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 中小公司預(yù)算有限如何引爆品牌？【上海宣傳片拍攝公司】

2020，充滿變數(shù)的一年，疫情讓本不好做的生意雪上加霜。

營(yíng)銷(xiāo)為何越來(lái)越難？好產(chǎn)品為何賣(mài)不掉？新創(chuàng)品牌還有哪些機(jī)會(huì)……面對(duì)一系列靈魂考問(wèn)，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春解讀如下：

 品牌出人頭地 

 為什么越來(lái)越難？

有一個(gè)快消品公司的老板曾經(jīng)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，他問(wèn)十幾年來(lái)對(duì)他的公司所做的廣告怎么看？

我說(shuō)十幾年之前當(dāng)你有10億廣告的時(shí)候，打開(kāi)電視機(jī)經(jīng)?？吹侥愕膹V告。后來(lái)六七年之前 PC互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)了之后，你把廣告一部分放在互聯(lián)網(wǎng)上，一部分放在電視上，就不是特別注意看到你的廣告了，現(xiàn)在十幾年之后，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我基本上沒(méi)看到你的廣告，原因是什么呢？因?yàn)槟憧赡軓V告量漲了7倍，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起，信息流漲了70倍，所以你可以發(fā)現(xiàn)你又被稀釋掉了。 

以前在純電視時(shí)代，我們好像住在地球上，后來(lái)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們就住進(jìn)了太陽(yáng)系，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就像銀河系，每個(gè)品牌發(fā)出的聲音都會(huì)越來(lái)越有限和微弱，而且不可控。 

 產(chǎn)品很好 

 為什么賣(mài)不掉？

做好了產(chǎn)品，鋪好了渠道，但依舊賣(mài)不掉，因?yàn)槟愣荚诠芷髽I(yè)內(nèi)部，而真正消費(fèi)決策在外部，在消費(fèi)者心智當(dāng)中。

當(dāng)你做的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，就是賣(mài)不掉。

當(dāng)你在消費(fèi)者心智中不具備與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的品牌心智認(rèn)知，那么陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、流量戰(zhàn)只是時(shí)間問(wèn)題。 

 品牌廣告打下去的都是成本 

 很難見(jiàn)效？

因?yàn)槟愀緵](méi)有找到消費(fèi)者心智的開(kāi)關(guān)，的品牌戰(zhàn)略既體現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，又是你與競(jìng)品的重大差異點(diǎn)，更是消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)，因此才能引發(fā)關(guān)注與消費(fèi)者達(dá)成共鳴。

例如，“王老吉涼茶”以前只是一個(gè)地區(qū)性產(chǎn)品賣(mài)好多年只有一兩個(gè)億，去上海調(diào)研上海人認(rèn)為涼茶是隔夜茶，到北京調(diào)研北京人認(rèn)為涼茶是喝了會(huì)肚子痛的茶，看上去跟本不可能全國(guó)大賣(mài)，但后來(lái)定位【怕上火，喝王老吉】，沖出去飽和攻擊，年全國(guó)12億，第二年25億，十幾年后一年250億，可口可樂(lè)在中國(guó)賣(mài)100億，農(nóng)夫山泉賣(mài)170億，而一罐涼茶不怎么解渴賣(mài)250億，這還有天理嗎？核心就是找到了消費(fèi)者心智的開(kāi)關(guān)。

許多人都把品牌廣告作為成本項(xiàng)看待，那是沒(méi)做對(duì)廣告，廣告的本質(zhì)是掙錢(qián)的。

如果你做了廣告沒(méi)掙錢(qián)，那是沒(méi)做對(duì)廣告。 

 打品牌見(jiàn)效慢 

 不如搞促銷(xiāo)搞流量比較快？

拉流量，搞促銷(xiāo)都是短期見(jiàn)效的，但解決不了你長(zhǎng)期的生意發(fā)展。 

品牌廣告的確不是一兩周或者一個(gè)月見(jiàn)效的，定位正確的品牌廣告投放時(shí)也有量變到質(zhì)變的過(guò)程，拐點(diǎn)有時(shí)候兩三個(gè)月有時(shí)候長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月到一年。

許多人宣稱(chēng)流量是一切生意的本質(zhì)，而我覺(jué)得品牌贏得人心才是生意的根本。流量只是品牌贏得人心的結(jié)果，我們要避免本末倒置。

你要買(mǎi)體現(xiàn)尊貴身份的汽車(chē)找奔馳；你要有駕駛樂(lè)趣的汽車(chē)找寶馬；你要買(mǎi)世界上安全的汽車(chē)找沃爾沃；你要買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)找誰(shuí)？瓜子二手車(chē)，因?yàn)闆](méi)有中間商賺差價(jià)。這就是消費(fèi)者心智端的條件反射，化為不假思索的選擇。 同行業(yè)中，一個(gè)大品牌和一個(gè)普通品牌，花費(fèi)同樣的價(jià)格買(mǎi)一個(gè)相同點(diǎn)位，所得到的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也天差地別。

所以說(shuō)，只有品牌深入人心才是持續(xù)免費(fèi)的流量，品牌力才能提升流量的轉(zhuǎn)化率，品牌勢(shì)能才能帶來(lái)產(chǎn)品的溢價(jià)能力。 

 中小公司預(yù)算有限怎么辦？

 如何引爆品牌？

我認(rèn)為企業(yè)都是從小做起的，小企業(yè)不可能到全國(guó)去投放兩個(gè)億廣告，你可以找到現(xiàn)在終端布局好的樣板地區(qū)，可以先做一個(gè)省的飽和攻擊，或者一個(gè)城市，做不了上海可以做蘇州，甚至預(yù)算不夠可能先只做透蘇州一個(gè)區(qū)，做局部的引爆，先把樣板地區(qū)打起來(lái)。 

還有一種就是想做全國(guó)，但是受眾比較有限，你可以通過(guò)精準(zhǔn)性的方法進(jìn)行投放。例如部分做家居建材的品牌，他其實(shí)主要是賣(mài)給房地產(chǎn)商，裝修公司的。我們就給他一套解決方案，我們?nèi)袊?guó)的寫(xiě)字樓里面哪些寫(xiě)字樓是有房地產(chǎn)公司、裝修公司、設(shè)計(jì)師事務(wù)所，可能你就想打這些人，可能這只占我們所有樓的5%，你就只打這5%的樓精準(zhǔn)打擊就好了。

精準(zhǔn)化可以有效降低引爆成本。

 結(jié)語(yǔ) 

我相信中國(guó)在未來(lái)十年還是非常有機(jī)會(huì)成為世界，并不會(huì)因?yàn)橐淮我咔槎l(fā)生改變。

五年之后我們來(lái)回看這次疫情，應(yīng)該是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一次分水齡。消費(fèi)市場(chǎng)將加速二級(jí)分化，企業(yè)也將加速度的分化。

還在每天想價(jià)格戰(zhàn)，在中低端市場(chǎng)血拼的企業(yè)，利潤(rùn)會(huì)加速下滑，每年生意會(huì)越來(lái)越難，而那些鎖定中國(guó)4億中等以上收入階層，用匠心品質(zhì)和創(chuàng)新理念開(kāi)創(chuàng)差異化價(jià)值，并把握住時(shí)間窗口引爆品牌，引領(lǐng)了潮流的企業(yè)一定會(huì)改變市場(chǎng)格局，贏得定價(jià)權(quán)利，主導(dǎo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)市場(chǎng)份額。

所有人的機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)，所有人的危機(jī)就不是危機(jī)。

真正有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在危機(jī)中更要踩油門(mén)，而不是踩剎車(chē)。